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作家丨王丹

图源丨Midjourney

裁人蹙悚终究是延长到全球了。

拳头游戏、动视暴雪、索尼、EA等大厂仍是动手……据不全都统计，2024开年于今，已有预估约8000游戏东说念主被裁。

天然可能有些不说念德，但讲心里话，看到近期全球各厂商集结裁人，我反而心里松了语气——旧年国内不少厂商砍各式手游神色并已矣团队，而外洋主机、单机大作爆款频出，一度让东说念主以为病了的仅仅国内手游APP阛阓。

现在看瓦解了，巨匠都病了，这是全球游戏产业都在经历的一个特殊阶段。

其实裁人流动年年都有，但身处北好意思的猎头W（假名）告诉葡萄君，此次比以往要严重好多：

2024开年两个多月，裁人限度就仍是接近2023全年数据；且此次裁人并不针对某些厂商、某些岗亭，除了设施裁得相对少一些，各式厂商神色、各式岗亭都在裁。

同期，阛阓上在招岗亭也少了好多。十羊九牧，招聘门槛天然就上去了；使命难找，部分游戏东说念主也会自降方针、去给与比期望薪资更低的offer。

是以，不仅是国内手游从业者，现在全球游戏东说念主，都过得挺难：W身边有些一又友找了近半年使命还没结果；也有一些东说念主转行去作念web3，或者和别东说念主结伙创业，或是去给学生讲课……

天然外洋谈这件事更聚焦于PC、主机，但骨子上，巨匠靠近的问题，有不少共通或相似之处：获量难，高本钱，低报酬……仅仅，结合外洋游戏东说念主的视力来看，裁人潮八成是低谷，但毫不是游戏产业的超过。

问题：厂商烧钱，但玩家买单吗？

那现在全球游戏产业究竟出了什么问题？外洋游戏圈部分大佬的成见，基本不错追溯为：供需没对上。

起始，现在游戏居品越来越多，但玩家阛阓限度增长幅度似乎并不合等。

往常游戏少，即使自己有些许颓势，玩家在没得选的情况下，可能还会容忍居品里的污点。但现在选用多了，居品竞争热烈，新品更深邃围。

名义来看八成情况没那么惨，毕竟旧年有不少卖得很好的主机、PC新品，不错说是单机大年。仅仅，在成功居品背后，还有好多没东说念主督察、陪葬陪跑的游戏。

国外资深游戏行业分析师Patrick O'Donnell指出，2023年Steam每天均有约40款新品上架，这还仅仅Steam的数据，没算上Epic等其他平台的……他说：“现在可能等于游戏产业有史以来，游戏发售最难作念的阶段。”

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从Newzoo统计的数据来看，确乎难——2023年全球游戏收入为1840亿好意思元，只比2022年涨了0.6%。

而被问及为何产业步入如斯境地时，微软游戏业务总裁斯宾塞（Phil Spencer）暗示：“咱们没能找到新玩家。”

用户数目变化不大，但厂商在卷、玩家对游戏品性的期望也越来越高……最终厂商不得不设法进步单个玩家的付费，来掩饰进步的本钱。

但这种薅羊毛的景色，也有我方的极限。略略薅多点，玩家可能还以为在原理之中；但作念超过，会让玩家以为厂商是在逼我方用钱。

其次，当下的游戏研发，八成存在本钱破坏问题。

从东说念主力资源方面来看，原Volition（《黑说念圣徒》开发商）推广制作主说念主Rob Loftus认为：“巨匠在开发居品时联接起来，居品上架后，会有一小撮团队致密售后使命，要是是在线作事游戏的话，还会专门有个运营团队……但在此之后，厂商往往就不知说念该让职工去作念什么了，这期间是衰退新品产出的。而这样的表象在业内十分常见。”

从本钱方面来看，我身边个别业内一又友则认为问题在于，居品上架之前，部分厂商莫得搞显然，游戏是否确凿踩中玩家喜好，导致投进去的钱打了水漂。

倒不是说厂商不想去听取反馈、了解玩家体验。仅仅，找用户作念测试，自己亦然一笔不小的开支。

对于周期短、本钱低的小神色来说，在早期用钱作念这事，性价比不高。不如等游戏上架径直看结果，就算卖得不好，后果也不算太严重。

但对于高本钱的大神色而言，这事背后赌注可就大了，并且更不好操作。毕竟大船难调头，改换老是牵一发而动全身的：改了头，尾又对不上……往往只可按照一驱动原定的地方作念好、上架，等阛阓给结果；要么等于统统端掉——不少东说念主可能都传闻了，某大厂大IP神色刚刚被砍的传言。

由此也牵涉出另一个问题，部分居品的订价，和阛阓对其价值的判断，没能对王人。

前不久，付费游戏《铁拳8》就因为增置衣饰内购，激发了玩家的争论。《铁拳》系列总监原田胜弘（Katsuhiro Harada）自后在X上发了一段长文，讲解现在作念游戏、保管运营的本钱有多高，要是不作念买卖化，可能游戏几个月内就会死掉……但在长文的收尾，原田胜弘也提到：和玩家讲解这些执行问题，莫得真谛。

其实供需两边态度不同，自己就难以达成100%的信任、领略。毕竟，玩家当作破钞端，是为居品付费，而非为惘然厂商付费。这其实响应出了一个问题：

厂商莫得提前问过玩家反馈，而是等居品作念完后，径直把柄制作本钱、预估DAU，倒推出单个玩家的付费金额，以此为方针作念买卖化想象。但来去是两边的事情，来去价不单取决于制作本钱，骨子上也取决于破钞者对居品的评判。惟一阛阓判定游戏不好玩，就算卖得再低廉、以至免费送，玩家都不一定会来。

这下厂商急哭了：“作念游戏太难了，花了这样多钱，血本无归。”但你换到玩家角度看，他们可能也悔怨呢：“之前也没东说念主问过我以为好不好玩啊，等作念出来了又说我不买账？”

最近Mizobe-san（《幻兽帕鲁》开发商PocketPair的社长）受访的一段言论，有点肖似的意味：

“……日本的好多公司里，雇主被底下的制作主说念主以至是好意思术想象师胁迫了，因为他们都是罕见高档的艺术家，有我方偏执的宝石，但好多期间他们作念的东西仍是像博物馆里的艺术作品了，平日玩家可能都看不懂了，其实仍是偏离了‘好玩’这个中枢主见。”

说庸俗点，等于脱离巨匠了。对于这少量，国内天然不太有胁迫雇主的情况，但雇主和团队可能都会被阛阓热门胁迫：一个居品火了，很快出现大都联系新品，但这不一定是玩家想要的。

这种偏离玩家需求的表象，让我不禁想起，英伟达CEO黄仁勋2008年发表在东说念主民日报上的著述。那时他就强调把眼力放在客户身上：

“我在创业之前就告诉我方，敌手既不会给你提供研发的地方，更不会告诉你客户的新需求，而这两者才恰正是一家企业活命的根底。尽管如斯，创业之初我仍然犯过乖张，这个乖张并非是效法敌手，而是刻意地推广互异化策略，研发与敌手全都不同的居品。事实上，这种乖张跟一味效法敌手一样，都是不可宽恕的，都将受到刑事拖累。因为你把元气心灵放在敌手身上，而不是放在客户身上。

有了这个教学，我愈加服气，公司应该把辩论客户的需求，料理客户的问题放在第一位，而不是去眷注敌手。要是你的元气心灵仅仅放在若何从敌手何处把客户抢过来，你还会错失更大的契机：开拓新客户。”

游戏作念出来确定是给玩家玩的，谁会不青睐用户呢？仅仅，部分团队以往掌捏的用户画像、预估的用户数据，可能是从别东说念主身上得来的——之前主流居品在阛阓中培养出大都用户，自后的厂商会踩着前东说念主脚印，对这批用户张开攻势。现在这措施不那么好使了，部分爆款火得像是灵光一现，不好抄，就算抄也难保成功……

就比如，某家一向以用研见长的大厂，最近正在研发一款革命地方的重心新品。可使命室雇主却说，用公司之前的措施论，仍是很难界定游戏的用户。八成，厂商仍是不恰当再盯着同业，想着「我要作念下一款XX」。天然，「为了互异化而互异化」相通不一定稳妥用户需求，个中圭臬需要严慎拿捏。

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提议：作念游戏，得有创业想维

就像前文所说，供给方不可能对需求方提条目，那就只可倒推，休养我方的研发想路和运作模式。

起始，斯宾塞以为，既然阛阓趋近饱和，那料理办法等于去扩大需求体量，想办法涉及以往不玩游戏的东说念主。

比如可能之前受斥地/平台抑制玩不了的，受渠说念抑制讲和不到游戏的，或者是受付费价钱抑制没入坑的……微软这些年专注于搞云游戏，其实等于想冲破Xbox斥地抑制，让玩家通过手机、电视、平板也能玩主机游戏。

也有部分主机、PC游戏厂商，把眼力投向了F2P手游，想尝试转型。

J.B. Perrette（华纳昆玉游戏总裁）前不久就提到，3A单机游戏阛阓在看他看来是Volatile（不踏实）的——《霍格沃茨之遗》大卖，但《寻短见小队：投降正义定约》销量却超过低迷。是以，比较于只可赌一次性来去的单机游戏，他们翌日会更专注于恒久运营的线上F2P手游，为公司带来长久收益。

不外，这条路行不行得通，现在还难下定论：

其一，《霍格沃茨之遗》大卖其实反而讲明单机阛阓是有消劳作的，而《寻短见小队：投降正义定约》的失败，八成不成贞洁归因到阛阓上；

其二，作念手游也有风险，其当下阛阓进展并不算踏实，研发本钱也不见得更低；

其三，转型有风险，在单机阛阓打拼多年、已有有名度的厂商，是会融入和稳妥手游阛阓，如故会转型失败、堕入以珠弹雀的情况，相通没东说念主说得准。

“他们……他们确凿认为F2P手游市会更踏实？？我不是从业者，就连我都知说念现在有好多厂商在毁灭手游，或者只聚焦于我方手头的成功神色，因为手游阛阓现在进展比较糟糕，且作念手游的获客本钱在高涨。”

其次，部分厂商驱动更高效地去诈欺资金和东说念主力，来裁减本钱破坏。

比如，有东说念主选用把钱花在刀刃上，而不是硬逼着我方去作念六边形战士。

前不久被玩家喷“连DLSS/FSR技巧都莫得，这不是刻下流戏标配吗？”后，《地狱潜兵2》总监就回复说念：“DLSS技巧很酷，但莫得必要。”因为在他们看来，好意思术包装是次要的，游戏玩法才是中枢。

在玩家社区、主播等新传播生态的影响下，那些让东说念主打眼看上去没什么直不雅游玩期望、以至是名义看起来略糙的游戏，也有了走上台面的契机——不错不圆善，但总得有个满盈杰出、让东说念主一眼就以为好玩的长板在。

图源B站@柠檬前辈：当先看到《Lethal Company》古早画质的海报、预报顷刻，我莫得购买期望，但在看到主播视频的节目效果后，核定入了坑

还有些团队试图从研发经由脱手，更机动地安排产出，在空窗期补充盈利契机进来。

Rob Loftus在和其他Volition老兵配合，顶着裁人潮、逆流成立新使命室Shapeshifter时，就相当选用了Co-Development（调和开发）模式——和其他厂商调和开发多个神色，机动转圜团队，以此裁减已矣或裁人风险。其实等于让团队酿成「流水」，哪要产出就往哪去。

此外，比较于立项想法和从业阅历，游戏创作团队当下八成更应青睐与玩家侧需求的对标。

在历经几十年的游戏风险投资后，Spike Laurie（投资公司VC Hiro Capital结伙东说念主）评判创作团队成功概率的轨范，便有了侧重变化：“你能指导团队、公司把游戏作念出来，不代表你就有创业想维。会作念游戏，和‘能把事情作念成’，是判然不同的。”

Harry Hamer（投资公司London Venture Partners致密东说念主）相通会眷注团队对阛阓的领略：“我敬重的，是那些了解阛阓里有什么新契机，瓦解我方特有上风的东说念主。”

正因如斯，他认为那些尽早向阛阓考证想象可行性的团队，更有取胜的上风；相对的，那些基于其他居品作念微调、蹭热度吃天然量、没斟酌过「要是行欠亨该若何救济」的团队，最该在当下处境中感到汗出如浆。

结合前文聊到的供需问题来看，这两位投资者的说辞，都在强调，团队砸大钱、狠狠干之前，需要提前和需求侧对标，阐述玩家心爱这样的体验、评估该体验在玩家眼中值几许钱，幸免出现白劳作的情况。

这不是游戏产业的超过

看完这些，再回头看裁人潮，可能与其说游戏产业走下坡路，倒不如说是之前的霸道助长终领略，现在行业正处于一个转型、变革的阶段。

其实抛开这些负面新闻来看，2024开年于今，游戏阛阓看起来还挺风起云涌的。《幻兽帕鲁》《雾锁王国》《Last Epoch》《怯夫牌》收成了超过可不雅的买卖效果，这内部以至还夹了几个缺钱缺阅历的独游居品……

聚焦到这四款新品，八成玩家心爱它们的原因很单纯：等于好玩辛苦。好意思术、剧情等内容莫得喧宾夺主、取代「好玩」成为中枢卖点；它们也并没灵验什么跨时间技巧，或颠覆领路的游戏想象。

这些游戏的成功，也讲明当下作念好游戏的门槛并莫得变高，玩家也仍答允为心爱的游戏付费……给产业蒙上阴云的裁人潮，其实是厂商在为先前的延长，和传统的研发经由买单。仅仅很晦气，裁人是巨匠能浩大猜想的降本办法。

但在部分投资者看来，个别公司也应警惕跟风裁人、反应过度——现阶段厂商亟需好玩的创意，而创意只可来自于东说念主。

身处北好意思的猎头W相通认为，刻下厂商在招东说念主时应该把眼力放永远一些，不要顺便压低薪水，否则等后续阛阓归附、走出低迷状况，这部分东说念主才可能会快速流失。

而这些想法，其实都成立在一个基础上——裁人潮痛归痛，但并不代表游戏产业走到了超过。

在W看来，从恒久来看，传统厂商应该能料理居品同质化的问题，并且此次风云更有可能出生出新式创业公司、革命居品。而面对泛动的场合，她认为游戏东说念主是得把心平一平、面对执行，但也没必要全都丧气：“被裁或找不到使命，并不一定意味着你才能不行，现在的繁难是暂时的。确切急切，不错先斟酌过渡有盘算，去一些和游戏联系的行业，比如AR、VR、告白等，或者尝试作念独游神色。”

部分投资者在给与外媒采访也暗示：投资审查轨范是变高了，但他们如故会不绝投，因为预测在翌日十年，游戏产业会有更亮眼的发展。先前被残暴的潜在受众，他们的需求现在更有可能被看见、被兴奋，阛阓因此能被进一步翻开。

天然说不准翌日会酿成什么样式，但看过这些信息后，我时时时会策动：

东说念主员数目精简、手头资金有限，但闪耀AI器用的小团队，会不会越来越多？从作念UGC到作念游戏，这样的创作家是否可能会变多？直播作念游戏，或者在论坛/社区里找玩家聊游戏研发的表象，会不会更宽绰？小步快跑的小游戏主流研发想路，能不成套到APP手游上，以至是套到3A单机上？……翌日游戏东说念主的研发故事，可能更千奇百怪。

天然，我更但愿在几个月后，能回超过来喷我方一句：想象力如故受限了。

参考府上：

from GameIndustry: Volition alumni on building Shapeshifter Games in an era of layoffs and closures/ Investors on the state of video games: "We are investing， but the bar is so much higher"

from GameFile: Microsoft's Phil Spencer on Xbox growth， recent job cuts and the future of games on discs